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6·18電商變局 兩強爭霸到三足鼎立

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-06-25  來源:時代周報  作者:曾憲天  瀏覽次數:2770
核心提示:  6月18日原本是京東成立的日子,如今卻演變成了整個電商行業的年中練兵場。  今年618剛剛落下帷幕,各電商平臺便也曬出了相關銷售數據。例如京東宣布6月1日到6月18日18天促銷期內平臺下單金額達2015億元;拼多多訂單數突破11億,GMV

  6月18日原本是京東成立的日子,如今卻演變成了整個電商行業的年中“練兵場”。

  今年6·18剛剛落下帷幕,各電商平臺便也曬出了相關銷售數據。例如京東宣布6月1日到6月18日18天促銷期內平臺下單金額達2015億元;拼多多訂單數突破11億,GMV同比增長超過300%;天貓超110家品牌成交過億,最高增長超40倍;蘇寧易購訂單量同比增長133%;云集6·18大促期間總成交額同比增長81.4%等等。

  行業整體來看,第三方數據機構星圖數據監測報告顯示,在整個18天促銷期內(6月1日-6月8日),全網電商交易總額為3180.75億元,同比增長11.8%。而網經社電子商務研究中心則測算稱,6·18期間電商全行業下單金額或超4000億元。

  數據背后不僅表明了整體市場的發展,也體現了競爭格局的變化。電子商務研究中心主任曹磊對時代周報記者表示,今年6·18最大的一個特征和變數就是由“貓狗大戰”的“兩強爭霸”,悄然演變成為了阿里、拼多多、京東之間的三國殺。

  新晉玩家

  實際上,在6·18前夕,拼多多就曾因活躍用戶數增至行業第二而引發輿論關注。5月20日,拼多多發布的2019Q1財報顯示,截至3月底,平臺年活躍買家數達4.43億,同比增長超過50%。對比來看,截至2019年第一季度,淘寶加上天貓仍以6.54億的年度活躍用戶數排在行業首位,拼多多已然超越活躍用戶數3億的京東,躍居行業第二。

  “拼多多的確是異軍突起的一支力量。”互聯網觀察家丁道師對時代周報記者指出,拼多多快速崛起、壯大的核心并非完全在于低價手段,而是其主打下沉市場的獨特定位,以及通過社交微信平臺引發裂變拼團模式。

  這在拼多多公布的6·18數據中也有所體現。數據顯示,6·18期間拼多多有近七成訂單來自三線及以下城市。80后、90后群體消費額占拼多多平臺總額接近80%。

  5月29日人民日報新媒體中心發布的《中國青年發展報告》也指出,16?35歲青年用戶數約占拼多多用戶數83%,從消費行為數據上看,拼多多代表的“拼團購”如今已成為當代青年的網購首選。

  丁道師表示,拼多多在模式上的創新與成功,自然也引起了其他電商平臺的效仿和阻擊。例如在6·18期間發力拼購玩法的京東,在公告中表示,京東拼購已成為京東零售業務向低線城市下沉的新引擎,京東6·18期間,京東拼購3?6線城市下單用戶數同比增長106%。

  阿里自然也不會缺席。天貓披露的數據顯示,6·18期間主打下沉市場的聚劃算成交同比去年增長86%;其中,三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長均超過100%,聚劃算18天累計為品牌帶來超3億新客。

  針對傳統電商平臺紛紛上線“低價爆款團”,拼購模式被各大電商所采用的現象,拼多多AI數據研究院副院長陳秋認為,這說明了新電商模式已開始給整個電商行業帶來了新一輪迭代升級。

  對于競爭環境,他也坦言,拼多多會保持開放心態,永遠站在公平競爭立場上來不斷創新,良性競爭對消費者絕對是好事。

  阻擊與突圍

  然而,面對阿里、京東等巨頭的效仿和阻擊,拼多多如何進一步突圍依然成為了行業持續關注的焦點。然而在競爭日益激烈的電商市場,突圍并非易事。例如新蛋網、庫巴網、易迅網、1號店等等,曾經一個個耳熟能詳的行業新秀,在一輪輪的市場競爭中還是無奈地淡出了舞臺。

  在這方面,互聯網分析沙龍聯合創始人代錫海對時代周報記者表示,京東、淘寶等巨頭正不斷下沉,這樣的外部競爭勢必會對拼多多的發展帶來一定的影響。

  但拼多多需要面對的核心問題并非來自外部,而是其自身品牌的轉型突破。

  代錫海認為,“五環外”廣闊的市場空間和用戶群在拼多多以往的發展中起到了關鍵作用,但也帶來了一定的品牌限制,后續發展中拼多多需要扭轉低端、廉價等的用戶刻板印象。

  另一方面,巨頭下沉后,“五環外”的市場紅利正加速消失,打開一二線市場的上升空間也是拼多多需要聚焦和突破的方向。

  “在下沉市場中,拼多多已經構建了一定的競爭優勢和用戶忠誠度。”丁道師也認為,正如此前淘寶在精品化戰略上孵化出天貓一樣,拼多多同樣可以創立新的品牌來補足精品化模式,實現下沉與上行“兩條腿走路”。

  實際上在這方面,拼多多也并非毫無察覺和轉變。例如在6·18期間,拼多多數據顯示,其3C產品在下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市,而水果生鮮、食品等農(副)產品訂單中,約七成來自一二線。

  另外,此前極光大數據發布的《2019年Q1移動互聯網行業數據研究報告》顯示,拼多多新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市,且呈持續上升趨勢。這也意味著拼多多正加強對一二線城市用戶、市場的滲透力度。

  對于拼多多未來發展的預測,曹磊總結稱,雖然拼多多有著亮眼的用戶增長數據,但無論從營收還是凈利潤指標看,與阿里、京東的差距依然客觀存在。

  不過未來隨著下沉市場消費潛力的逐步釋放,拼多多品牌與消費升級在“上行市場”中的進一步滲透,拼多多或將保持營收高增長狀態,增長潛力、發展前景均值得持續關注。

 
 
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